既成概念を問い直し、果敢にリサイクルの事業領域を広げている非鉄金属問屋がある。横須賀市に拠点を構える花岡金属商会、通称「HANAKIN」だ。基本スタイルとする提案型営業の強みは確かな技術力。主力取引先であるメッキ産業向けに、工程管理の効率化とCO2削減につながる新技術を提案し特許も保有する。技術コンサルタント的なその顔が時には事業連携の仕掛人、あるいはスマホの機能を活用した貴金属ディーラーのそれにも早変わりする。設立から8年、トップセールスに忙しい花岡俊社長を本社に尋ねた。
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